第三篇 治理下属

原文：

治下卷第三

甘居人下者鲜。御之失谋，非犯，则篡耳。上无威，下生乱。威成于礼，恃以刑，失之纵。私勿与人，谋必辟。幸非一人，专固害。机心信隐，交 接靡密，庶下者知威而畏也。下附上以成志，上恃下以成名。下有所求，其心必进，迁之宜缓，速则满矣。上有所欲，其神若亲，礼下勿辞，拒者无助矣。人有所好，以好诱之无不取；人有所惧，以惧迫之无不纳。才可用者，非大害而隐忍。其不可制，果大材而亦诛。赏勿吝，以坠其志。罚适时，以警其心。恩威同施，才德相较，苟无功，得无天耶？

译文：

第三篇 治理下属

没什么人甘愿处于下属地位。统治若不讲方法谋略，不是下面冒犯上面，就是下面篡夺上面的权力。

上面没有威严，下面就会乱来。威严出自礼制，依赖于刑律，丧失在姑息纵容之中。

私密之事切勿吐露给他人，谋划计议必须避人耳目。不可单单宠 爱一人，宠 信专一必定带来危害。

机谋心思必须隐藏不露，与人交往不得过份亲密，以使下属感知你的威严而心生敬畏。

下属依附上司才能达成志向，上司依靠下属才能成就功名。下属提出要求，必怀进升愿望，升迁宜缓慢安排，快了他便满足不前。

领导者打算支使人，神态要亲切，对下以礼相待，切勿横加斥责，将人拒之门外，那可就无人帮助你了。

人人都有喜好的事物，以此利诱，没有不归顺的；人人都有惧怕的事物，以此威逼，没有不降服的。

有才能可用之人，只要不危害大局，对其要容忍克制；凡不可驾驭之人，虽能担当大任，也必须治罪惩处。

赏赐不要吝啬，借此削弱其意志；惩罚要及时，以此阻嚇其异心。恩惠与刑罚同时施用，才能与品德相互权衡，假如这样还不见成效，该不会是老天与你作对吧？